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卖美孚®润滑油如何年入百万?

持久动力,谁是霸主!
“无论从油品还是价格,美孚的润滑油在我店里司机心里一直是个可以信赖的品牌。产品自个儿的忠实用户多了,我们的油就好卖,钱也赚得多。加上我有放心的进货渠道,就算玉林假货多,我也能专心地卖美孚。”
卖美孚润滑油如何年入百万?

广西玉林金意贸易的店面负责人陈宇师傅是一位地地道道的玉林人,做润滑油生意已有十余年。凭借亲和的态度、亲历亲为的上门服务和正规的进货渠道,陈师傅深得生意伙伴的信任。除了深厚的售油经验,陈师傅的辉煌业绩也得益于自己的一套“独门秘笈”。

品质好 渠道正 顾客忠诚口碑佳
陈师傅在2004年起就开始开门做生意,主营润滑油与卡车维修。3年“新手期“过后,陈师傅发现润滑油生意要做好,必须严选货源并且精练销售技巧,而且”两手抓,两手都要硬“。机缘巧合下,陈师傅通过一位来店修车的卡车司机了解到美孚,并通过他认识了玉林当地的美孚授权经销商。时间、口碑、销售业绩,加上经销商的贴心关注让他淘汰了许多品牌,最终坚定的选择了美孚,并且合作了9年之久。现在,他的店里主要卖18升美孚黑霸王超级与美孚黑霸王特级、3.5升的美孚黑霸王城市之星,另外还有4升小瓶装的金装美孚1号、美孚速霸以及2公斤的美孚润滑脂XHP222等。

卖美孚润滑油如何年入百万?
“无论从油品还是价格,美孚的润滑油在我店里司机心里一直是个可以信赖的品牌。产品自个儿的忠实用户多了,我们的油就好卖,钱也赚得多。加上我有放心的进货渠道,就算玉林假货多,我也能专心地卖美孚。”

除了美孚一贯的好质量,贸易公司的店面位置也为他的生意如虎添翼。陈师傅的店原来位于国道324线,该国道跨福建、广东、广西、贵州、云南5省,大量来往车辆为店里带来不少客户。后因道路整治的关系店面搬迁至玉林市经济开发区燕京啤酒厂对面。换址之后,生意依旧火热。“来买油的大多是重卡司机,主要跑山路和高速。这些司机对机油的润滑效果和换油周期都有需求。而美孚润滑油在减少引擎磨损和延长换油周期这块儿能很好地满足他们的需求。让广大司机满意了,大家自然都愿意用你的油来保养自个儿的车,销量也就上去了。生意最好的时候,我年收入能过百万,那个时候每天晚上都能笑醒。”

旺季屡创佳绩 淡季游刃有余
再成功的生意人也不能避免市场竞争带来的业绩起伏。越来越多杂牌油涌现市场,以其低廉的价格获得大量卡车司机的关注。不过基于美孚的品牌影响力和扎实的客户忠诚度,陈师傅的营业额总体还算不错。

别以为有了品牌保障就不管旺季淡季能宅在店里“乖乖”卖油,这可不是陈师傅的风格,喜欢主动出击的他会在市场“冬眠期”通过上门揽客来为自己“囤积营养”。客流稀少时,陈师傅会穿着干净的衣服,开着车亲自去维修点和物流园,诚挚地向遇到的司机递上一张名片,方便双方互留联系方式。“现在,来我店里的新老客户络绎不绝。加上我的免费换油服务不仅在店内,在整个玉林市里都是随叫随到的。”

陈师傅坦言:“美孚是一个实实在在的好品牌,经营了这么多年,无论是我自己的感受还是司机师傅都非常认可。从与经销商的合作,品牌影响力到润滑油的品质等都非常值得信赖。我相信只要在美孚团队的带领下,我的生意会越来越红火。”

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