卖美孚®润滑油如何年入百万?

广西玉林金意贸易的店面负责人陈宇师傅是一位地地道道的玉林人,做润滑油生意已有十余年。凭借亲和的态度、亲历亲为的上门服务和正规的进货渠道,陈师傅深得生意伙伴的信任。除了深厚的售油经验,陈师傅的辉煌业绩也得益于自己的一套“独门秘笈”。

品质好 渠道正 顾客忠诚口碑佳

陈师傅在2004年起就开始开门做生意,主营润滑油与卡车维修。3年“新手期“过后,陈师傅发现润滑油生意要做好,必须严选货源并且精练销售技巧,而且”两手抓,两手都要硬“。机缘巧合下,陈师傅通过一位来店修车的卡车司机了解到美孚,并通过他认识了玉林当地的美孚授权经销商。时间、口碑、销售业绩,加上经销商的贴心关注让他淘汰了许多品牌,最终坚定的选择了美孚,并且合作了9年之久。现在,他的店里主要卖18升美孚黑霸王超级与美孚黑霸王特级、3.5升的美孚黑霸王城市之星,另外还有4升小瓶装的金装美孚1号、美孚速霸以及2公斤的美孚润滑脂XHP222等。

旺季屡创佳绩 淡季游刃有余

再成功的生意人也不能避免市场竞争带来的业绩起伏。越来越多杂牌油涌现市场,以其低廉的价格获得大量卡车司机的关注。不过基于美孚的品牌影响力和扎实的客户忠诚度,陈师傅的营业额总体还算不错。

别以为有了品牌保障就不管旺季淡季能宅在店里“乖乖”卖油,这可不是陈师傅的风格,喜欢主动出击的他会在市场“冬眠期”通过上门揽客来为自己“囤积营养”。客流稀少时,陈师傅会穿着干净的衣服,开着车亲自去维修点和物流园,诚挚地向遇到的司机递上一张名片,方便双方互留联系方式。“现在,来我店里的新老客户络绎不绝。加上我的免费换油服务不仅在店内,在整个玉林市里都是随叫随到的。”